如何开展亚马逊PPC广告提升排名,这四大营销阶段必须了解

跨境电商卖家邦
跨境电商卖家邦作者:Sellerhow
2019-04-03 11:38:39

经营亚马逊,这四个营销阶段卖家不能轻易忽视!

如何开展亚马逊PPC广告提升排名,这四大营销阶段必须了解

亚马逊营销方法有很多,大体上可以分为两种:站内和站外,详细一点可以分为:产品调研,产品开发,品牌推广,产品定位,社交媒体推广,PPC广告投放,亚马逊促销以及撸评论等。

以上这些,Sellerhow之前都有做过对应的介绍,在这篇文章里,Sellerhow主要介绍向老铁们介绍亚马逊营销的四个阶段:

亚马逊营销的四个阶段

品牌推广/产品调研:这个阶段发生在产品调研和产品采购的时候,选品之前卖家应该有一个清晰的营销推广计划;

产品上线前夕:选好产品之后,要为产品造势做好上线准备;

产品上线之后:产品上线后,开始各种营销手段;

售后:跟踪物流情况,库存情况,退换货情况,以及产品评论情况。

阶段1. 品牌推广/产品调研

做好品牌推广的5个Tips:

明确目标客户人群

提升产品的用户体验

确定产品外观

产品包装要体现产品

多拍摄一些高质量的产品图片

如何定位产品:

绘制出广阔的主流市场

确定主流市场的最大竞争对手

列出该市场中与你规模相同的竞争对手

确定你的起始市场基础

选择你的市场/起点

制定产品发布营销策略

让亚马逊产品脱颖而出的3个Tips:

发现并学习亚马逊搜索页面的优秀产品

利用产品评论和用户反馈来发现产品的缺点,进而去完善产品

多花点心思在产品设计和产品采购上

阶段2. 产品上线前夕

当确定产品之后,接下来你需要做好产品上线的准备工作,你可以利用社交媒体或者找红人打广告,告诉大众你的产品要上线了。

如何在社交媒体上推广产品?

Facebook建立社区、群组推广产品

Instagram发布产品图片

Twitter上找用户聊天,顺带推广产品

Pinterest上展示你的产品

上传产品视频到YouTube

写博客推广你的产品

红人推广四步走:

利用各种社交媒体寻找联系红人

确定合作意向,洽谈合作细节

发出产品样品

作品回收,发布,跟踪效果

阶段3. 产品上线之后

产品上线之后,就到了异常重要的第三个阶段了:产品运营。

如何在亚马逊上成功销售?

提供优质的客户服务

妥善管理库存

跟踪你的销售和指标

测试营销方法

专注于你的品牌

如何提高亚马逊产品排名?

创建相关的有创意的产品

做好品牌宣传和推广

尽早上线产品

定期开展促销活动、赠品活动

使用亚马逊PPC广告获得更多销售并吸引更多关注

如何开展亚马逊PPC广告?

使用亚马逊的自动定位广告

创建关键字报告

放弃低转换率的关键字

构建手动定位的广告系列

在亚马逊以外进行大量的关键词调研

阶段4. 售后

订单成交之后并不意味着就不需要做用户营销。售后工作做得好,客户就有可能给你的产品写好评,提升产品的排名,甚至会给你返单,提升你的销售额。

如何获得产品评论?

在产品包装里附上产品评论

提供周到的客户服务

以上四个阶段都是亚马逊卖家必须经历的。经营亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。(来源:跨境电商卖家邦)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立??!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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